《节电工程方案报告》是提供给客户用于其最终决策的主要参考资料，它不仅代表着一个公司专业化的服务程度，而且可以保证项目信息在传递过程中的完整性和准确性。它的质量直接影响客户对我们的信任度以及我们在客户心目中的形象。这就要求我们在制作的时候必须针对客户的实际问题给出满意的解决方案，让客户充分认识到实施节电项目以后为其所带来的显著经济效益。一份好的《节电工程方案报告》，应让客户看过之后明白：为什么要进行节电改造、如何改造、项目的投资及回报怎样等客户所关心的问题，使客户认同我们提出的方案是行之有效的，最终达到与客户成功签约的目的。

　　规范的内容与结构
　　一份成功的《节电工程方案报告》必须包含以下的内容：
　　1、前言：从宏观的角度分析节电对客户的必要性
　　2、客户用电状况概述：重点描述客户用电过程中存在的问题以及适合做节电改造的原因
　　3、节电产品介绍：重点介绍根据客户用电状况所选用的节电产品的原理、显著特点
　　4、节电改造方案描述：详细介绍节电改造的实施步骤、实施时间、节电效果的检验手段以及节电设备的安装方法
　　5、节电效益分析：根据预计的节电率为客户分析节电改造所带来的直接经济效益和间接效益。
　　6、服务承诺：向客户详细介绍我们的售后服务体系
　　7、附上节电效果检测表、改造线路图等

　　技术与效益并重
　　节电改造的实施对客户的经营状况将产生重大的影响，对客户来讲是一件重要的事情，所以最终必将由各部门联合决策，这就要求我们在制作《节电工程方案报告》时从客户的全局考虑，不仅要充分说明项目在技术上的可行性，而且要让客户明白项目实施后为其所带来的良好的经济效益，只有这样才可以调动客户决策的积极性。